董小央：巧手绣花 匠心经营

走进浙江桐庐县分水镇的仁朝烟酒商行,店主董小央正向几位顾客介绍合村绣花鞋的故事。小店里,一双双精致的虎头绣花鞋摆放得错落有致,金丝细线不止萦绕着文化魅力与财富价值,更牵起一项非遗技艺的前世今生。

不解之缘

“有次,我去好姐妹家里玩,看到她在做的布鞋,我觉得太漂亮了。” 提起这段不解之缘,董小央笑着说。

董小央口中的“布鞋”,是桐庐县合村乡当地的省级非物质文化遗产——合村绣花鞋。这是一款以纯棉布为原料,经糊鞋面、滚鞋口、平鞋底、楦鞋、绣花等多道工序手工制成的布鞋。可惜,随着工业化的发展,手工布鞋逐渐被流水线生产的皮鞋、旅游鞋所代替。由于经济效益较低,合村仅有200余户农民在参与制作手工绣花鞋,许多传统的绣花技法、图案都已消失。

“闺蜜家的绣花鞋销路渐渐不行了,我当时想,自己的小店可以作为一个很好的渠道平台。”董小央以自家小店为依托,将民俗文化与烟草公司的“香溢零售”融合起来,并推出竹笋、烧酒、山核桃等一系列农特产品搭配,与绣花鞋进行组合推广、圈层营销,拓展了非遗产品的销售路径,慢慢为小店吸引了一批“铁粉”。

从生意场到文化推广者,董小央慢慢走上这条传承的道路。

转型蜕变

“一开始根本没有销量,真的很难。”说起创业之路,董小央感慨万分。为了让绣花鞋打动顾客,董小央下足了功夫。她在店堂中架设起直播设备,积极向本地网红主播学习,研究直播带货技巧。

在直播间里,她展示绣花与纳鞋底的技术,采购安装了新式的灯光设备,商品包装上也精心勾画国潮形象;在店堂的“黄金区域”,她设置了“非遗”专柜,将各式绣花鞋摆到货架的醒目位置,贴上海报,第一时间吸引顾客的注意力。

“要实现经济效益最大化,就要在细分垂直领域里做好管理。” 如今,绣花鞋在董小央小店的营收中已经稳定占据了不少比例,每年为她增加两三万元收入。现在,小小的布鞋已经成为了仁朝烟酒商行的“金招牌”,不少外地游客也被吸引,专程跑来“探店”。

有了经济效益后,董小央定期下乡,将周边村镇的农民们自制的各种品类的布鞋,一并收购到店中进行销售,帮助和带动村民增收,并发动和鼓励更多的乡亲们一起学习制作绣花鞋,共创共富路。

图为:董小央正在店中直播介绍合村绣花鞋

传承坚守

“第一次直播时,有观众问我,为什么一双鞋要做那么久,为什么一双布鞋要卖这个价格?我当时对绣花鞋了解不够深,被问得面红耳赤。”

有了这次教训,董小央下定决心,将自己变成绣花鞋方面的专家。她拜访了合村当地的老人,潜心学习布鞋的制作工规,提升自己的制鞋技艺。为了更好地展示非遗文化,她还向青年人学习,制作发布了一系列的短视频,讲好绣花鞋背后的民俗故事,在抖音、微信等平台上吸引了大量粉丝。

“我们合村的绣花鞋,有三大特点:一是全手工,剪鞋样、糊鞋底、纳鞋底、上鞋帮,每道工序都由手工制作;二是全棉,鞋底是用白棉布制成,纳线用苎麻绳,鞋面用西湖绸缎;三是品种全,婴儿满月鞋、宝宝鞋、喜婚鞋、寿翁鞋,一应俱全。”如今的董小央,对绣花鞋的知识如数家珍。

在她带动下,越来越多人参与到合村绣花鞋这一非遗文化的传承和保护中来,这一古老的非遗文化正在焕发新的风采。

小店不大,却是展示家乡非遗文化的一个小小窗口。不变的是触感,传承的是手艺,承载的是乡愁。“我想守好这门技艺,让更多人知道、了解、喜爱我们的合村绣花鞋。”董小央说道。(戴晨宁、郭夕林)