多点聚焦跑出雪茄品牌培育“加速度”

进一步提升区域雪茄烟培育水平，更好推动雪茄烟市场高质量发展，贵州省烟草专卖局（公司）遵义市公司通过“多点聚焦”开展雪茄品牌培育指导，为雪茄培育打下良好基础。 

一是聚焦市场定方向。组织营销人员进行市场实地走访摸底，摸清雪茄目标消费群体、消费属性、圈层特点等信息，对当前雪茄销售情况进行综合分析，掌握辖区市场容量、动销状态、消费需求，汇总零售客户对雪茄投放、侍茄服务、经营指导等方面的意见，制定专项服务策略，有针对性提供经营方案。

二是聚焦调研明重点。围绕产品布局、特色终端、文化宣传、营销模式等内容，采取“调研＋规划”的方式，制订雪茄品牌培育规划，分析雪茄销售、上柜、、消费群体、终端建设等情况，明确雪茄品牌培育目标，细化培育措施。

三是聚焦客户准定位。依据零售客户雪茄订货次数、中高端雪茄需求量、订购量和卷烟品牌宽度、消费群体等指标，准确定位雪茄目标客户，指导客户订购相适应的雪茄品规，打牢精准投放基础。

四是聚焦服务提质效。及时对雪茄订购客户开展拜访指导，宣传产品文化，引导客户配备保湿盒、保湿柜、雪茄剪等。做好库存管理和陈列展示指导等服务，提升服务指导的针对性、实效性。（彭燕）