水韵泉乡谱新篇

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。四季轮转，美丽的临沂沂南县铜井镇宛如一幅绚丽多彩的画卷，展现出独特的魅力。沐浴着冬日暖阳，徜徉在铜井镇的乡间小路上，仿佛进入了世外桃源。寻一处路旁的停车点，临水观崖，看阡陌纵横，听风吹林响，无比惬意。

每每走访市场身处这样的美景之中，沂南县烟草专卖局（分公司）（以下简称：沂南县局（分公司））第二基层服务站客户经理张丕国都和这里的众多零售客户一样，由衷地感到幸福。服务当地客户13年，他见证了铜井从一个山区小镇变成乡村旅游名镇，并和许许多多烟草人一起，为这里的乡村旅游市场开发而努力，也为乡村振兴贡献着力量。

“最美线路”为乡村旅游增色

竹林掩映中的茅草屋舍、薄雾轻笼的小桥流水、诉说着古老故事的磨盘路，交织成一幅美妙的图景——这里是铜井镇最有代表性的乡村旅游景点、被誉为“中国十大最美乡村”之一的竹泉村。

在村口，有一家宽敞明亮的临云悦购旅游便利超市，营业面积110平方米，当地特产小米、红薯、手工粉皮、竹编工艺品、柳编工艺品等农副产品和特色旅游纪念品琳琅满目。游客还可根据自身需求选购卷烟和特产，从美丽的竹泉村带走心仪的伴手礼。

而在几年前，这家超市还只是路边一个经营面积只有30平方米的副食店，商品种类中规中矩，生意不温不火。那时，店主高全晓经常无奈地说：“开这家店根本赚不着钱。”

“这些年铜井镇旅游业发展很快，客流量很大，咱们超市位置优越，附近有红石寨旅游区、三山峪生态村，门前就是沂蒙生态大道和竹泉村风景区，旅游资源十分丰富。超市要是及时改变提升，一定能搭上乡村旅游这趟快车。您可以看看我手机里其他旅游超市的图片，借鉴一下。”了解到高全晓的困惑后，张丕国及时出谋划策。

为融入快速发展的乡村旅游市场，沂南县局（分公司）积极推进客户能力提升和终端转型升级，根据地域特色打造“最美线路”。高全晓的店铺就在“最美线路”上，张丕国一有机会就与他聊店铺转型发展事宜。

在张丕国的指导下，2020年，高全晓的超市完成改造升级，这才有了生意红火的临云悦购旅游便利超市。不仅如此，在张丕国的建议下，高全晓还办理了相关证件，将仓库改造成家庭饭店，添置了移动快餐车，开启了多元增收之路。在旅游旺季，妻子负责看店，高全晓主要经营快餐业务。升级后的临云悦购旅游便利超市不仅成为附近乡亲们认可的超市，也成为很多“驴友”的固定“打卡点”。这里的农家饭实惠可口，农副特产也让人放心——这已成为很多“驴友”和游客的共识。生意红火，生活舒心，高全晓夫妻俩脸上常常挂着笑容。

临云悦购旅游便利超市的转变，是沂南县局（分公司）融入乡村旅游市场、打造“最美线路”的一个缩影。目前，当地已有96家小店实现升级改造，像临云悦购旅游便利超市一样搭上了乡村旅游的快车，为这里的青山绿水增光添彩。

线上直播让农产品“走出去”

乡村振兴潜力无限、大有可为。近年来，铜井镇坚持发展乡村旅游，因地制宜探索“以党建为引领、以景区化村庄及乡村旅游重点村建设为主体、以资源创造性转化为抓手”的乡村振兴铜井模式，依托丰富的乡村旅游资源发展特色农业，涌现出两泉坡葡萄采摘、杜山村艾草园、鲁庄酸枣、香山松茸、马泉甜柿、大张庄猕猴桃等特产名片。

为扩大特色产品的影响力，沂南县局（分公司）不断加大助农帮扶力度，收到明显成效。根据作物生长特点，沂南县局（分公司）“悦客融媒”直播团队建立了以“直播服务+主播培养”为目标的乡村振兴推进计划，3年来共开展各类助农直播64场，开展直播软件使用、设备操作培训21场，培养熟练掌握直播技巧的“网红”零售客户30多位。

“大家请看，我身后就是铜井镇两泉坡的200亩葡萄园，今年巨峰葡萄的长势非常好。今天贺老板在直播间说了，采摘门票打3折，只要是进入直播间的‘老铁’，都可以享受这一折扣……”今年9月的一天，在铜井镇贺可云葡萄采摘园，一场直播正在进行，主播们是沂南县局（分公司）“悦客融媒”直播团队的成员。每到采摘旺季，他们都会来这里开展助农直播。

“我跟张经理学会了直播带货，不但赚了钱，名气也大了。通过直播，我成了十里八乡的名人，晚上做梦都能笑醒。”聊起自己的发展现状，34岁的葡萄园种植户贺可云对烟草人充满感激之情。

“贺老板以前是一位卷烟零售客户，非常配合烟草公司的工作，后来转行种葡萄，初期很不容易。虽然她不再经营卷烟了，但我们仍然根据其需求组织志愿者上门帮忙。为了助农增收，我们直播团队利用自身优势帮助很多像贺可云这样的种植户进行宣传，成效还不错。”“悦客融媒”直播团队成员张立升介绍道。利用直播平台，他们将铜井镇出产的葡萄、柿子、粉皮等很多特色农产品卖到全国各地，并将铜井的美景宣传出去，让更多人了解铜井、爱上铜井。

独辟蹊径做好“酒香”文章

“张经理，今年‘五一’‘十一’期间我店里都卖断货了！”10月10日上午，铜井镇竹泉村纯粮酒坊老板李艳慧一见到张丕国就高兴地向他报喜。

两年前，李艳慧在这里开了一家小副食店，但少得可怜的客流量让她愁眉不展。“有问题就解决问题，办法总比困难多。”为了帮助李艳慧解决经营困难，张丕国时常来店里走访，商讨破局方案。

李艳慧所在的竹泉村拥有得天独厚的景观优势，近些年随着乡村旅游的兴起，这里逐渐成为颇具影响力的乡村旅游度假村。经过市场调研，张丕国建议李艳慧立足旅游市场，借助竹泉水制作自酿酒，将店铺打造成独具特色的烟酒特色店。随后，张丕国还联系到酿酒师傅教她酿酒工艺。李艳慧学成之后，第一时间办理了相关证件，一切准备就绪。经过一番努力，她终于酿出了一批泉水自酿酒，一经推出便受到村民和游客的喜爱。

当店铺有了名气，便有越来越多的游客慕名而来，感受这里的美食、美酒和特色文化。纯粮酒坊的货架上陈列着各式各样的酒具和卷烟，货架下方的几十个大坛子里盛放着泉水自酿酒，充分满足了游客的多样化消费需求，展示出极具特色的农网终端新形象。“可免费品尝店内十几种自酿酒。”“给您用礼盒包装好，送礼也有面子。”李艳慧每天都忙得不亦乐乎，其店铺也渐渐成为景区旁的“网红打卡地”。

试点“合伙”激活“一池春水”

乡村振兴，产业兴旺是重点。在乡村振兴的大潮中，沂南县创新试点了“乡村振兴合伙人”制度，科学搭建村企合伙共建共赢平台，激活了乡村振兴“一池春水”。

乘着乡村振兴的东风，铜井镇乡村旅游蓬勃发展，带动了当地村民依靠旅游走上致富路。近年来，该镇涌现出诸多特色小吃店、农家乐饭店、文创小店和家庭宾馆等，很多外出打工者也回到家乡当起了老板，收入比过去多了，日子越过越舒心。

铜井镇竹泉村有许多风味美食，排在第一位的便是手工制作的红薯粉皮，来景区品尝亲手制作的红薯粉皮成为很多游客的必选项目之一。4年前，那里的竹泉便利店在沂南县局（分公司）第二基层服务站的协助下，摇身一变成为“便利店+DIY粉皮手工店”，吸引了不少游客前来“打卡”。

如今，在竹泉村，体验手工煎饼卷大葱的小吃店、亲手制作布艺民俗文创用品的小店、销售竹编工艺品的小店等随处可见。按照“沿消费方向、拓消费思维”的终端提升路线，沂南县局（分公司）根据不同零售店所处的商圈、地理位置、主营商品特色等，协助他们设计了“零售+驿站”暖心服务、“零售+农业”特色产品、“零售+DIY”消费体验、“零售+直播”双线销售的“一店一策”终端提升方案。该方案以市场需求为导向，以消费者为中心，深挖乡村旅游市场潜力，构建集“村零企”于一体的“乡村振兴合伙人”平台，打通“吃住行娱购”全链条，帮助农户致富，助力乡村振兴。

不仅如此，沂南县局（分公司）还携手镇上有关部门，以“乡村振兴合伙人”平台为载体，以乡村旅游为主线，聚焦“农商文旅”融合发展，打造“农副产品+零售终端+山乡民宿+旅游景区”的四方联动机制，推出“‘特色农副产品销售+旅游采摘’进零售店、进民宿宾馆、进旅游景区”的“1+1+3”模式，走出了一条多方联合、携手共赢的融合发展促乡村振兴之路。

“打造‘乡村振兴合伙人’平台，是沂南县推进乡村振兴的创新之举。今后，我们将充分发挥桥梁和纽带作用，在帮助零售客户发展的同时，引导更多零售客户加入‘乡村振兴合伙人’平台，让铜井镇的乡村旅游大放异彩，为乡村振兴贡献烟草力量。”沂南县局（分公司）副经理麻增江说。

冬日暖阳下，美丽的铜井镇绽放出别样的风采。一个个村庄变身景区，村民们在家门口吃上了“旅游饭”，一幅集体增收、群众致富、企业受益的乡村振兴多彩画卷正在这里徐徐展开。