打通3万+五金门店，脉链要带1000+产业带工厂品牌出海｜亿邦智库

　　中国有约300个产业带，超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，且在持续增长。庞大的产能是竞争优势也是甜蜜的负担，造就了出海的强刚需。

　　出海是时代洪流。我们看到，全托管模式空前搅动了产业带出海热情，但其极致卷价格的模式，也挤压了制造业利润，使工厂的生存状况更加困难。我们也看到，深耕五金行业三十多年的脉链，创新打造的“产业数智跨境服务平台”，通过集群品牌+区域服务中心+产业互联网组合，已成功带领500+工厂创造了30亿GMV，在非洲、中亚等“一带一路”市场建立品牌高地。

　　在《电动工具产业带出海创新：集群品牌模式解读》一文中，亿邦智库调研了当前产业带出海的“集群品牌”新模式。本篇将进一步展开探讨产业数智跨境服务平台。

　　用产业平台在线化三十年外贸经验，破题工业品出海

　　2024年，以集群品牌的方式，脉链带领产业带超500家工厂成功出海，实现GMV约30亿元，同比增长超15%。其中，非洲市场为第一大市场，独联体（俄罗斯、中亚五国）市场增速最快。

　　从最初的电钻、电锤、角磨机等电动工具品类，脉链已扩展到手工具、园林工具、焊接工具等五金工具行业，旗下有CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脉拓）四个集群品牌，分别定位专业级、半专业级、工业级和消费级市场。

脉链旗下品牌CROWN（皇冠）在俄罗斯参展

　　集群品牌解决的是两头信任问题。面向2B市场的工业品出海，要紧第一步是建立客户信任。通常需要先说服客户小批量试用，建立信心后，采购量从几台逐渐增加到几十台、几百台。通过实际试用和口碑传播，逐渐获得市场认可。这是一个漫长培养信任关系的过程。

　　共享已在区域市场有一定市占率和客户信任度的品牌，这种模式一方面解决了工厂产品在海外市场的信任问题，可以帮工厂快速进入全球市场，获得订单和溢价。另一方面，海外B端买家则可以获得集群品牌统一的品质管控、服务质量，降低采购成本，快速拓展供应链资源。

　　脉链作为集群品牌的管理者，承担着国内、国外买卖方之间的信息互通和服务落地。通常这个复杂高频的工作是靠采销团队来完成，包括帮助海外买家寻源、下单、走合同、履约交付等，帮助工厂研发产品、审核资质、推广产品等等。人工的服务半径小、效率低、成本高。

　　为了解决这些问题，脉链构建了一个五金工具行业的产业互联网平台，用数智化、互联网工具链接上下游合作伙伴，将几十年的服务经验在线化、流程化、可视化，大幅提高了资源对接效率，扩大了品牌、品类、销售链接和服务范围。