江苏泗阳：以“三转型”为翼 驱动农网终端经营升级

在推动乡村振兴与提升农网零售活力的关键进程中，泗阳县烟草专卖局（分公司）积极探索创新路径，以“三转型”为有力抓手，全面提升农网客户的经营能力，大力推动农网终端建设迈向新高度，为农网客户开拓更为广阔的盈利空间。

经营观念革新，迈向精细管理。针对部分农网客户长期采用粗放式经营模式，面对这一现状，营销人员深入调研分析，依据货源供应的实时信息，参考客户历史订单数据以及实际销售状况，为零售客户量身定制库存管理方案，悉心传授库存管理技巧。指导客户提前做好规划，摒弃盲目订购，合理制定卷烟订购计划，使卷烟经营从无序走向有序，从盲目走向科学。通过这一系列举措，帮助零售客户成功转变经营观念，点燃他们经营卷烟的热情与信心，为稳定盈利奠定坚实基础。

经营思路蜕变，精准把握商机。受年龄、素质、文化水平等多种因素制约，不少农网零售客户经营方法陈旧，卷烟盈利增长缓慢。为此，营销团队主动出击，引导零售客户在稳固现有销量的基础上，敏锐洞察市场动态，精准捕捉潜在消费商机。鼓励客户积极挖掘当地卷烟市场的消费潜力，打破传统的被动销售模式，学会主动开口营销，与消费者建立良好互动。这种经营思路的转变，犹如为农网零售业务注入了新的活力，为提升盈利水平开辟了新的道路。

经营能力进阶，塑造终端新貌。针对农网终端形象不佳的问题，营销人员深知终端形象对于吸引消费者的重要性。他们耐心向客户讲解终端建设的意义与价值，亲自示范重点品牌突出陈列、不同颜色巧妙搭配排列等陈列技巧，通过生动的对比展示，增强卷烟陈列的视觉冲击力。在提升店铺形象的过程中，充分调动客户的积极性与主动性，激发客户主动参与的热情。随着农网终端形象的显著改善，店铺成功实现升级，吸引了更多消费者进店消费，营造出浓厚的商业氛围，有力推动了农网终端经营效益的提升。

供稿：泗阳县烟草专卖局（分公司）李雷