江南大学商学院学子调研实践：探寻“淄博琉璃”的东方神韵

　　“世界琉璃看中国，中国琉璃看博山。”琉璃文化作为国家非物质文化遗产，全面地了解其发展现状，并制定行之有效的传承推广方案成为重要的课题。近日，江南大学商学院学子深入淄博，对当地的琉璃产业进行了为期数日的实地调研，走访了多位琉璃工艺传承人、企业负责人以及相关文化机构，深入了解了淄博琉璃在传承与创新中的现状与挑战。

　　访谈玉顺祥琉璃手作工作室薛斌师傅

　　2024年7月17日，调研团队对玉顺祥琉璃手作工作室的灯工琉璃传承人薛斌先生进行了深入访谈。薛斌作为博山琉璃灯工技艺的第四代传人，以其四十年的坚守与创新，不仅继承了家族的传统技艺，更在新时代背景下为琉璃艺术的发展注入了新的活力。其子薛中正，作为第五代传人，更是通过现代网络手段，将琉璃之美广泛传播，实现了技艺的传承与市场的拓展。

　　在访谈中，针对当前琉璃艺术的发展现状，薛斌先生坦诚地揭示了其面临的三大核心挑战。首要挑战在于技艺传承的断层，随着现代社会节奏的加快，年轻一代对于传统手工艺的兴趣普遍减弱，导致愿意深入学习和钻研琉璃制作技艺的人才极度匮乏，进而威胁到技艺的连续性和琉璃艺术的未来发展。其次，机械化生产的冲击亦不容忽视，部分商家为追求高效生产，转而采用机械化方式替代传统手工艺，虽然提升了产量，但不可避免地削弱了产品的艺术性和独特性，使得手工制作琉璃在市场竞争中面临巨大压力。最后，市场认知度的不足也是制约琉璃艺术发展的重要瓶颈，相较于其他更为大众化的艺术形式，琉璃艺术在公众中的认知度和接受度仍有待提升，这直接影响了市场需求，进而对整个琉璃制作行业产生了不利影响。

薛斌师傅为团队成员讲述琉璃发展面临的问题

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　针对上述挑战，调研团队与薛斌先生进行了详尽的讨论，并共同提出了应对策略。首先，应加大技艺传承力度，通过设立专门的传习所、工作坊等教育机构，为有志于学习琉璃制作技艺的年轻人提供全面而系统的培训机会；其次，要注重产品创新与品质提升，紧密结合现代审美趋势和市场需求，开发出既蕴含传统韵味又不失时尚元素的琉璃产品，以满足不同消费者的多样化需求；最后，还需加强市场推广与品牌建设，充分利用现代媒体和网络平台的广泛影响力，加大对琉璃艺术的宣传力度，提升公众对琉璃艺术的认知度和兴趣度，从而拓宽市场空间，促进琉璃艺术的繁荣发展。

　　展望未来，薛斌先生对淄博琉璃的发展前景持以坚定的信心与深切的期待。他坚信，在全体匠人持之以恒的共同努力以及社会各界的广泛支持与协作下，淄博琉璃必能成功跨越当前所遭遇的种种挑战与困境，迎来一个更加繁荣昌盛的明天。届时，这份承载着深厚文化底蕴与艺术魅力的璀璨瑰宝，将在新时代的广阔舞台上，绽放出比以往更加耀眼夺目、绚丽多彩的光芒，赢得更多人的喜爱与赞誉。

团队成员在与薛斌师傅讨论市场策略

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　访谈西冶工坊总经理刘建华先生

　　研究团队于2024年7月18日抵达西冶工坊，在详尽的参观学习后对西冶工坊总经理刘建华先生进行访谈，深入探索了当前琉璃产业在经营与发展上的创新路径。

团队成员在访谈刘建华先生

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　刘建华先生介绍了西冶工坊当前面临的挑战：在机械化生产浪潮的冲击下，如何在坚守手工艺术独特魅力的同时，提升生产效率；以及面对市场认知度不足的现状，如何进一步提升品牌影响力与知名度，成为工坊亟待解决的关键问题。

　　为应对这些挑战，西冶工坊采取了多项前瞻性策略：

　　①技艺传承与复原：深入挖掘传统技艺精髓，成功复原并创新琉璃艺术的多种表现形式，为琉璃文化的传承奠定了坚实基础。

　　②科技创新融合：在尊重传统的基础上，积极引入脱蜡铸造、模具压制等现代科技手段，实现传统工艺与现代技术的完美融合，既保留了手工制作的温度与韵味，又提升了产品的品质与生产效率。

　　③产学研深度合作：与清华美院、山东艺术学院等高等艺术学府建立紧密合作关系，通过专家指导与跨界研讨，推动琉璃艺术在设计理念、制作工艺上的不断创新，力求创作与美术规范的和谐统一，满足现代审美需求。

　　④市场拓展与品牌建设：借助新媒体平台，如与知名B站up主合作，有效拓宽了品牌影响力与市场认知度。同时，注重产品多样性与个性化设计，精准对接不同消费群体，实现了品牌价值的持续提升。特别是借势“淄博热”，西冶工坊与B站up主“南翔不爱吃饭”的合作视频，更是创造了过亿的点击量，彰显了品牌魅力。

　　⑤文化传播与国际交流：积极参与国内外重要展览与交流活动，将博山琉璃的璀璨光芒带向世界舞台，有力提升了中国琉璃艺术的国际影响力。

　　最后，刘建华先生信心满满地表示，西冶工坊将继续秉持“匠心拓新域，智勇铸辉煌”的核心理念，坚守手工艺术的初心，依托科技力量不断精进，深化产学研合作，加强人才培养与技术创新，积极拓展国内外市场，推动琉璃文化的广泛传播与交流。同时，工坊将更加注重可持续发展，珍惜资源，力求在非遗传承的道路上，继续作为引领者与担当者，为琉璃艺术的繁荣发展贡献力量。

　　访谈琉璃大观园市场商户

　　在2024年7月19日至20日，调研团队深入探访了淄博的琉璃市场核心区域——琉璃大观园，与园内多达60余位琉璃个体商户进行了全面而深入的访谈。通过此次访谈，研究团队不仅见证了淄博琉璃市场通过博山陶瓷琉璃大观园、博山陶瓷琉璃艺术中心和领尚琉璃文化创意园等多个项目的共同努力，所形成的以精致小巧琉璃手工艺品为核心的产业链和产品线，也深刻洞察到了当前淄博琉璃产业园在发展过程中所面临的诸多挑战与机遇。

　　首先，尽管淄博琉璃市场已经初具规模，但品牌推广力度不足的问题依然突出。商户们普遍反映，尽管淄博作为旅游城市吸引了大量游客，但大部分游客对琉璃的认知仍然停留在表面，甚至将其误认为是普通的玻璃摆件，缺乏对其独特艺术价值和深厚历史文化的深入了解。这种认知偏差直接影响了琉璃产品的市场接受度和销售情况。

　　其次，营销模式单一是制约淄博琉璃市场进一步发展的另一大瓶颈。在电商时代背景下，非遗企业必须紧跟互联网时代的步伐，将传统商业模式转变为线上线下相结合的“实体+电商”全新商业模式。然而，目前淄博琉璃行业的销售情况仍然以线下销售为主，线上销售并未得到充分利用。部分商户虽然尝试了电商途径扩展销售渠道，但由于琉璃在其他地区的知名度不高以及运输过程中的易碎性等问题，线上销售的效果并不明显。

　　此外，访谈中还暴露出琉璃手工艺品市场存在的产品单一化、同质化问题。商户们表示，目前市场上的琉璃产品种类相对有限，主要集中在少数几个热门款式上，难以满足消费者日益多样化的需求。同时，由于市场竞争激烈，许多商户为了追求市场份额和销售量，往往忽视了产品的创新和差异化发展，导致市场上出现了大量雷同的产品。

　　针对上述问题，商户们纷纷提出了自己的见解和建议。他们认为，要提升淄博琉璃的知名度和市场影响力，必须加强品牌宣传和推广力度，通过举办琉璃文化节、艺术展览等活动提升公众对琉璃的认知和兴趣。同时，要积极探索线上线下相结合的全新商业模式，利用互联网平台拓展销售渠道和市场空间。此外，还要注重产品的创新和差异化发展，不断推出符合消费者需求的新产品和新款式以吸引更多消费者关注和购买。

团队成员在采访大观园内的商户

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　访谈博山区文化馆负责人

　　2024年7月21日，团队成员前往博山区文化馆，与负责人王方海先生进行了一次深入的访谈。在这次访谈中，王方海先生向团队成员介绍了淄博文旅的近况，以及淄博政府对于琉璃产业的支持政策。他提到，淄博琉璃确实存在知名度不高的问题，尽管琉璃本身具有很强的艺术内涵和历史渊源，但受知名度等因素的影响，琉璃并没有在消费者市场上大放异彩。产品销售市场不景气、非遗传承人的老龄化和后继乏人等问题日益凸显。因此，为进一步加强非遗传承和发展工作，需要探索更加有效的保护方式和推广途径。近年来政府也在促进琉璃的线上销售，鼓励线上推广。王方海先生强调，山东淄博的琉璃手工艺品，作为中国非物质文化遗产的一部分，具有独特的历史价值、艺术价值和文化内涵。对琉璃手工艺品的保护和传承具有重要意义，是助力非物质文化遗产在当代焕发异彩的重要一环。

团队成员在博山区文化馆进行访谈

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　通过王方海先生的介绍，团队成员了解到淄博琉璃产业的现状和面临的挑战。虽然政府已经采取了一系列措施来支持琉璃产业的发展，包括提供资金支持和鼓励线上销售等，但琉璃产业的发展仍然面临诸多挑战。这包括：①知名度问题：尽管淄博琉璃在艺术和文化层面具有极高的价值，但在大众消费者中的知名度相对较低。这限制了其市场潜力的发挥，导致销售情况并不理想。②传承问题：随着时间的推移，许多传统手工艺面临传承困难的问题。淄博琉璃也不例外，许多资深的琉璃工匠年事已高，而年轻一代对学习这门手艺的兴趣不高，导致传承面临断层的风险。③市场挑战：在全球化和现代化的背景下，传统手工艺品需要与现代审美和市场需求相适应。淄博琉璃产业需要创新产品设计，以吸引更多消费者。为了解决这些问题，需要进一步探索有效的保护方式和推广途径。

王方海先生在讲述对琉璃未来发展的预期

　　（由江南大学商学院张冉冉授权供图）

　　最后，王方海先生提到，淄博琉璃产业的发展，不仅是对传统文化的保护，也是对非物质文化遗产传承的重要贡献。政府和相关部门已经在积极探索如何通过线上平台和新媒体工具来提高琉璃的市场认知度和销售量。同时，也需要培养新一代的传承人，让他们能够继续发扬这一传统艺术。此外，创新产品设计，结合现代审美和市场需求，开发更多创新的琉璃产品，也是提高琉璃市场竞争力的关键。

　　“琉璃，是火与土的艺术，是光与影的诗篇。它见证了历史的沧桑，也承载着未来的梦想。”江南大学商学院调研团队负责人在总结时感慨道，“我们希望通过这次调研，为淄博琉璃的传承与发展贡献一份力量，让这份古老的技艺在现代社会中继续绽放光彩，让世界再次惊叹于它的东方神韵。”

　　这不仅是一次调研实践，更是一场文化传承的接力赛。江南大学商学院学子们带着对传统文化的敬畏与热爱，带着对未来的憧憬与希望，踏上归途。他们相信，在各方的共同努力下，淄博琉璃将在新时代的舞台上绽放出更加耀眼的光芒，继续书写属于它的传奇篇章。而他们，也将成为这场文化传承之旅中不可或缺的一部分，用青春的笔触，为淄博琉璃的未来描绘出更加绚丽的色彩。