做实跨界营销 激活市场新动能

　　在当前卷烟市场行情遇冷的大环境下，湖北监利市烟草专卖局积极探索，大胆创新，将目光投向了烟酒组合的协同营销策略，试图通过卷烟与酒的深度融合，为卷烟消费市场注入新活力，刺激卷烟消费水平回升。

　　从消费市场的现实情况来看，烟与酒一直以来都是紧密相连的消费品类。许多消费者在购买酒的同时，也会有购买卷烟的需求，反之亦然。这为烟酒协同营销提供了坚实的市场基础。基于此，监利市烟草专卖局从以下几个方面着手推进。

　　一是联合品牌筛选。与当地知名的酒类品牌开展合作，挑选市场知名度高、美誉度好且目标消费群体与卷烟消费群体高度重合的酒企，比如本地一些深受消费者喜爱的白酒品牌，这些品牌在监利市场拥有深厚的消费根基，与卷烟品牌联合，能够实现优势互补。

　　二是促销活动策划。鼓励零售户推出“烟酒套餐”促销活动，如购买一定金额的卷烟，赠送指定品牌的小瓶酒；像在节假日期间，推出“节日欢聚烟酒大礼包”，将卷烟与酒组合包装，以优惠的价格出售，吸引消费者购买。

　　三是陈列优化升级。指导零售户优化店铺陈列，采用“烟酒关联陈列法”。在店铺显眼位置设置专门的烟酒展示区，将卷烟与搭配适宜的酒类产品相邻摆放，通过精美的陈列造型和醒目的价格标识，刺激消费者的购买欲望。

　　四是消费场景拓展。借助监利当地的特色文化活动、民俗节日以及小龙虾美食节等契机，打造烟酒消费新场景。在活动现场设置烟酒展示摊位，进行产品展示和销售，同时开展现场品鉴、互动抽奖等活动，让消费者在体验监利特色文化的同时，感受烟酒组合带来的独特魅力。

　　通过上述一系列举措，监利市烟草专卖局希望能够打破卷烟市场的低迷现状，借助酒品消费的热度带动卷烟消费，实现烟酒销售的协同增长，助力零售户稳定经营，促进监利市卷烟市场的健康、持续发展。后续，还将持续关注市场反馈，不断优化营销策略，确保各项措施取得实效。（李屹）