山西壶关：一筐红柿里的“双向奔赴”

时值仲夏，壶关县的旱地西红柿即将迎来成熟期，种植户张卫东的大棚里，半红的柿儿压枝，映得他黝黑的脸庞发亮。他笑着对壶关农商银行客户经理小李说道：“这里面有你们的甜！”

张卫东曾是壶关农商银行“旱地西红柿贷”的受益者。五年前，他响应返乡创业号召，满怀信心投入大棚种植。然而，连续遭遇疫情、虫害和市场滞销，不仅积蓄亏空，20万元贷款也成了压在心头的“不良负债”。朋友劝他外出躲债，老张却摇头：“欠债还钱是天理，可眼下真拿不出啊！”

当壶关农商银行清收小队上门时，看到的不是“老赖”，而是一个被困境击垮的庄稼人，蹲在地头抽着闷烟。客户经理小李没有立即催款，反而卷起裤腿下了地：“张大哥，种植业的行情时好时不好，这是常态，不过你也不用太担心，一般三年一个周期，只要你坚持下去，肯定能回暖。”

基于张卫东的情况，壶关农商银行清收团队迅速调整策略——以“活”代“收”，以“帮”促“还”。邀请专家指导抗病、滴灌技术，为其对接商超订单，拓宽销售渠道。同时，还将原有贷款办理延期，减轻还款压力。

两年间，清收队员成了大棚常客，帮老张申请农机补贴，置换棚膜，甚至带餐饮商户现场采购。“他们没把我当失信户，倒像帮扶亲戚！”老张感慨。去年，旱地西红柿价格飙升至每斤1.8元，让张卫东赚得盆满钵满。还清贷款那天，他拉着壶关农商银行工作人员的手，将一沓现金郑重递上：“李经理，连本带利，都在这儿了！这些年，多亏你们没放弃……”

张卫东的故事，正是壶关农商银行践行老一辈农信人王松牢“四贷一成功”经验事迹的缩影。在风险化解中，壶关农商银行始终坚守两条铁律——“救活”比“收尸”更重要：对困难户采取“一户一策”，通过盘活资产、嫁接资源实现造血再生；“教人”比“逼债”更长效：清收队员积极宣传信用知识，用真实案例讲解失信后果，为现代化农村信用体系建设助力。正如客户经理小李所说：“能救活一颗诚实守信的心，远比收回一笔呆账有价值！”

土地不会辜负汗水，农信也从来不会辜负诚信。如今，旱地西红柿又红了，张卫东的新大棚里，今年挂上了“壶关农商银行诚信种植示范基地”的牌子。而对壶关农商银行而言，每一笔“不良贷款”的清收之路，从来不是冰冷的数字追索，而是一场用金融温度唤醒诚信、用责任担当浇灌希望的“双向奔赴”。（王喆）