云南剑川县：迎逆势归乡 送“土货”出山

在云南大理剑川县弥沙乡，40余座海拔3000米以上的山峰如巨掌般合拢，将村寨围在云端。这里世代“靠山吃山”，村民收入来源主要依靠白芸豆、火腿、野生菌等农产品。

2019年，市场骤然“结冰”，白芸豆价格从每公斤15元跌至10元，村民们守着成堆的豆子，肩上的担子沉甸甸，口袋却空空如也。远在昆明的杨春林听闻乡亲们的窘境，心中便有了返乡创业的想法。2020年2月，“90后”杨春林放弃城市工作，与发小杨寿宝创立剑川阿鹏商贸有限公司。经营期间，杨春林向烟草申请办理了专卖零售许可证，成为了一名零售户。

创业初期的脚印，深深烙在海拔2800米的陡坡上。杨春林发现，农户购买化肥的运费竟占成本的15%。他主动统计全村需求，对接厂家批量采购，对于不通公路的农户家，他背上50斤化肥，踩着碎石路攀爬半小时，只为把农资送到农户家。

当地土产白芸豆滞销，杨春林积极帮助相亲们想办法，主动联系收购的老板，解决收购难题，解乡亲们的燃眉之急。

与豆农签收购合同。摄/杨寿宝

2021年，杨春林有机会接触到抖音带货，主动顺应形势，开展线上营销。他曾带特产赴北京、南京参加展销会，发现城市消费者青睐“绿色天然”农产品，这让杨春林看到曙光。他带着三脚架扎进豆田，用17条短视频记录白芸豆的四季：3月播种时山雾缭绕，8月豆荚炸裂的脆响，镜头里，他的手和老农的手同样布满裂痕。

“家人们看这豆子，都是喝着雪山融水长大的！”在海拔2600米的直播间，杨春林如数家珍。公司入驻剑川县电子商务中心，土特产销售有如插上翅膀：真空包装的火腿进入上海商超，野生菌搭上冷链车直达粤港澳餐桌。如今，公司抖音账号粉丝突破1万，单条视频播放量超86万次。手机成“新农具”，直播间成“新货摊”。

杨春林采纳了烟草部门客户经理的建议，改造店面形象，申请零售现代终端系统，让土特产有了“电子身份证”。“这个系统可帮了大忙，库存误差率比起以前下降了好多。”杨春林看着屏幕上的进销存数据，心里如释重负。

销量打开后，村民们重拾信心，白芸豆种植面积扩大30%。截至目前，剑川阿鹏商贸有限公司累计助300户农户增收超500万元。

杨春林探索出“百货+农产品+直播”三位一体的运营模式，他每周直播带货，还带着村里年轻人学拍视频、操作电商平台。他的抖音账号里，白芸豆种植过程和乡野趣事系列短视频，单条吸引数万次观看。在家乡也能赚钱，让村里年轻人开始回流。

杨春林直播带货。摄/李凯艳

如今，杨春林正谋划新的“山头”：引入真空包装技术延长火腿保质期；与拼多多、美团优选达成合作意向，要让花心洋芋、松茸等山货走出大山。（文云南省大理州剑川县烟草专卖局（分公司） 杨前盛 李凯艳）