北大荒集团黑龙江二九〇农场有限公司党委以“统”破局 走好“营”之路

11月13日，北大荒集团宝泉岭分公司召开第三季度经济分析会议，二九〇农场有限公司党委书记魏玉田做题为《以“统”破局 走好“营”之路》的典型发言。2023年二九〇农有限公司场党委全面贯彻落实集团党委和宝泉岭分公司党委决策部署，围绕分公司产业化发展思路，以市场为导向，本着“真做业务，做真业务”的原则，做好农产品营销工作，实践效果显著。

一、营收指标完成情况

二九〇农场有限公司营收指标44840万元，截止目前完成35502万元，其中：粮食经营27246万元、产品营销1160万元。

——粮食经营27246万元中：销售辽宁中谷粮油贸易有限公司水稻2.6万吨，营收6256万元；销售鹤岗市兴盛米业水稻0.26万吨，营收766万元；销售北大荒米业集团五常有限公司水稻6.3万吨，营收15143万元；销售黑龙江良鑫农业有限公司大豆1302吨，营收665万元；销售黑龙江农垦宗合商品互联中心有限公司玉米1.9万吨，营收4416万元。

——产品营销1160万元中：销售米类产品709吨，营收674万元；绿色智慧厨房销售48万元；其他营销收入438万元。现与沈阳天顺祥签订4000吨大米销售合同，已收定金50万元，力争全年营销收入突破1300万元。

二、锁定目标客户，广开销售渠道

二九〇农场有限公司 营收指标扣除承包费、灌区水费及11、12月土地承包费等，剩余7781万元的营收指标将通过粮食经营完成。截至目前，收购粮食4.36万吨，其中大豆0.36万吨、玉米2.95万吨、水稻1.05万吨。预计到本月底完成水稻、玉米、大豆收购6.5万吨。

二九〇农场有限公司本着“购得进、销得出，降风险、增效益”的原则，提早谋划，班子成员与营销团队通过多种途径，主动出击，走出去寻找客户将订单“引”进来，对接粮食贸易企业签订销售订单。与辽宁中谷达成10万吨水稻销售意向；与绥滨县恒坤达成3万吨水稻销售意向；与辽宁中稻达成3.2万吨玉米购销意向；与黑龙江良鑫农业达成1万吨大豆购销意向。目前，已与各粮食贸易企业达成销售协议，正在具体商洽销售合同相关条款细节，最近将完成合同签订工作。

三、建立保障机制，规避经营风险

二九〇农场有限公司在通过粮食经营完成剩余营收指标过程中，针对客商粮食集中变现存在资金压力、运力紧张问题，积极想尽办法帮助客商解决。

一是资金压力。二九〇农场有限公司“做媒”牵线，积极对接金融机构，促成金融机构与客商达成贷款2000万元。同时，农场组织有经济实力的企业与个人，在管控风险的前提下为粮食收购企业提供余下的资金支持。

二是运力紧张。目前，宝泉岭火车站每日到站运输车次为5-6列，二九〇农场有限公司积极对接物流公司及哈尔滨铁路局，将铁路运输车皮请至鹤北车站，为客商解决粮食运输问题。

三是结合实际，二九〇农场有限公司制定原粮收购定价机制，参考期货市场同品类、同品质及现货市场原粮价格及周边粮库原粮收购质价政策，及时调整定制原粮收购质价政策。加强风险排查预警，全力防范市场风险、履约风险、法律风险等。在合同签订环节，严格落实询价机制，由党委会研讨锁定合约签订价格，按合同约定期限“先款后货”进行出库。

二九〇农场有限公司党委将坚决贯彻落实宝泉岭分公司党委的决策部署，忠石总经理、显国副总经理带领全场营销团队，经过一年的努力工作，逢山开路遇水搭桥，不断解决粮食经营中存在的问题。在今年余下的一个月时间内，我们将想千方设百计，只要有一分希望，就要付出百倍的努力，力争完成全年营业收入指标。

（文、图/北大荒集团黑龙江二九〇农场有限公司  武寿泉  张琳娜）