为激活辖区市场潜能、提升品牌培育质效。近期,团风县烟草专卖局(营销部)扎实深耕终端,通过精准摸底、科学分析、定向赋能三大战略步骤,聚力推动雪茄烟从特色产品发展为驱动零售增长的新引擎,为持续赋能终端建设注入新活力。
终端摸排明现状,双线并进察实情。团风县局(营销部)客户经理以“线上数据分析+线下走访座谈”双轨并行,对辖区内雪茄烟终端展开深入摸排。不仅系统梳理购销存动态数据,更在零售户柜台前倾听真实心声,于店铺经营细节中捕捉潜在需求。这种“用脚丈量、用心感知”的调研,把握出不同区域、不同商圈、不同业态终端对雪茄烟的货源需求,为后续差异化培育策略奠定坚实的基石。
精准画像绘蓝图,消费摸底把方向。雪茄消费,本质是圈层文化与生活方式的共鸣。团风县局(营销部)从消费频次、品牌偏好到场景习惯、潜在增量,精准捕捉辖区客户显性与隐性需求,清晰描绘出辖区雪茄消费群体的特征“画像”,织就数据“消费蓝图”,成为指引雪茄品牌精准培育与辖区市场拓展的导航仪,让营销策略直抵目标客户群体的核心诉求。
立体赋能固根基,实处落笔强宣传。团风县局(营销部)在结合辖区市场状态的基础上,一方面,广泛收集客户在雪茄经营中的痛点与建议,将其作为优化服务方案的“金种子”;另一方面,精心提炼并推广优秀终端案例,促使辖区零售客户在雪茄陈列、文化推介、客户维系等方面的不断学习。通过经验分享会、示范点观摩等多元渠道,引导零售客户紧跟趋势变化,让“他山之石”化为可学可用的“实战宝典”,提升了零售客户的经营能力与经营信心。
(图为团风县局零售客户到优秀雪茄终端交流学习)
从把脉市场现状,到分析消费趋势,再到赋能零售终端,每一步皆凝聚着团风烟草营销人员的务实行动。下一步,团风县局(营销部)将持续关注雪茄烟市场动态,精准挖掘辖区潜在“茄客”,逐步优化服务机制,为后续雪茄终端建设打好基础。(朱兰若)
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