中国二十二冶集团江苏公司：以市场营销转型拓展为牵引，以高质量营销领雁企业高质量发展

中国二十二冶集团江苏公司深入贯彻落实市场营销专项工作整体要求部署及江苏公司党政工作精神，在总结2021年“品质效益提升年”主题主线基础上，持续深化营销区域中心+城市公司等营销区域布局，强化健全营销体系，稳步提升营销人员综合能力，全力推动江苏公司营销工作提质增效，为企业实施“两步走、两跨越、两翻番”的高品质签约而努力。

谋篇布局，优化市场营销区域布局

根据江苏省各地市经济体量情况和各区域营销资源对比分析，江苏公司重点区域重点布局，目前已形成四部一室+3个城市营销中心的市场布局。按照江苏公司重点城市营销全覆盖规划，积极整合当地营销优势资源，结合落地项目情况，陆续成立了连云港城市营销中心、淮安城市营销中心、南通城市营销中心。

加强体系建设，提升营销管理水平

商务部、技术部作为市场营销业务支撑部门纳入营销体系， 统一协调、管理、考核，形成 3+3+1的完整市场营销体系（即三个营销中心、三个业务支撑部门、一个军民办）。制定出台《市场营销考核实施细则》，严肃考核机制，着力打造三层次人才梯队。通过外部引进、内部调整，持续优化营销体系架构，提高市场营销整体业务水平，努力打造精兵强将闯营销的总体要求。

强化基础管理，推动资源平台建设

全面分类梳理公司主营业务板块、资质情况、项目经理储备、企业业绩、获奖信息等企业硬实力，并归纳总结，建设内部资源数据平台；建立建全外围资源平台，引进外部专家、知名设计大师等各方面资源为市场赋能。

精准梳理数据，靶向打造核心产品

江苏公司收集、梳理各地市区2022年重点城建项目规划及重大产业投资计划，筛选重点跟踪项目，围绕全年营销指标，集中资源，提前谋划，分级跟踪，重点突破，全力打造江苏公司四主四辅业务板块。

结语：风劲潮涌，任重道远，更需策马扬鞭。2022年，江苏公司市场开发部将紧扣“强基提质，效益再提升”发展主线，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，横向拓展、纵向深耕、精细管理、压实责任，持续改革创新，奋力开启江苏公司市场营销新篇章，助力公司高质量发展新格局。

撰稿人： 苏蓬