株洲茶陵烟草：“湘汇636”铺就妇女致富路

俗话说“妇女能顶半边天”，在卷烟经营这片天地，巾帼力量一直是勤劳致富的主力军，她们与烟草结缘，在卷烟终端运营的广阔舞台上，不断耕耘梦想，实现了人生蜕变。在她们身上，不断上演着平凡却精彩的奋斗故事。

从酿酒“小姑娘”到52号“老板娘”

曾艳是个家住株洲市茶陵县云阳山脚下的小姑娘，2018年接手父母的酿酒事业。这是一个非常辛苦的活计，但看着年迈的父母，她坚持用自己柔弱的肩膀扛起家庭生计。

很快曾艳发现，专业知识不精通，酒也卖不出高价。于是她花了一年时间学习，拿到了品酒师资格证，还打造自己的招牌酒。随之她的客户群扩大了，生意红火了，小门面换成大门面。有一次，当她在炎炎夏日顶着通红的脸送货时，老客户善意地点拨她：“小姑娘，你真能吃苦，大家都说烟酒不分家，我建议你可以增加卷烟零售。”

经过了解，她发现这的确是个好主意，能让她的小小事业往前迈一步。因此她申办了烟草证，开始卖烟、酿酒两头跑。努力上进的她很快熟悉了所有卷烟品牌，对于品牌故事更是能娓娓道来。她抓住各种机会向客户经理、其他卷烟零售户请教，想方设法提升自己的档位。在一次培训中，她了解到加盟“湘汇636”的消息，抱着试一试的心态，她报名了。没想到，通过一系列审批与考核，她成功拿到了建设名额，成为湘汇636第52号店的老板娘。店面形象提升、招牌酒的口碑、良好的服务加上卷烟连锁店的信誉，她的客户群一下子就扩大了好几倍，甚至很多外地朋友都会特意到她店里买烟酒和特产。未来，她还计划往高端烟酒的方向发展，她的小小事业真是充满了无限希望呀！

爱迪生说：“世界上没有一种具有真正价值的东西，可以不经过辛勤劳动能够得到。”劳动最光荣，这是她最骄傲的事。

从生意“小白”到烟酒“行家”

家庭主妇和事业女强人，这两个角色该如何权衡？这恐怕是很多现代女性需要思考的问题。然而陈琴说，她是被时代的洪流推着走的。

2020年随着新冠疫情的席卷，陈琴成为了一名典型家庭主妇。可没想到，在外奔波的丈夫又有了经营烟酒店的打算，经过家庭会议合计，她就被推上了烟酒店的柜台。

刚办下烟草证，她还有些懵懂与畏缩，这时，客户经理鼓励她，你可以打理好一家老小，没道理打理不了一间小小的烟酒店！就这样，她硬着头皮往前走了。虽然学东西很慢，但她有水磨工夫，耐心细致记住卷烟经营知识，用心经营顾客群，经常做一些线上活动、开展顾客积分兑换活动。由于店铺的地理位置，她将重点放在了单位、施工队等，通过以老带新，发展了一批大回头客，让自己的经营走上了正轨，提升了卷烟零售档位，也成功加盟成为“湘汇636”品牌终端的一员。

她附近的零售户好多都是年纪大的老人，不明白政策，她几次邀请烟草客户经理，给他们上课普及知识，遇到还是不懂的，她自己亲自并耐心细致的讲解，亲手完善价格标签、卷烟陈列。她还总结说，想要多赚钱，就得诚信经营，多赚信用分。现在，她成为了让大家信服的领头人。

陈琴总说自己是个卷烟零售“小白”，但在她身上，闪着本分、勤恳、善良的劳动人民之光，顺应时代的发展，让她从照顾小家，摇身一变，成为烟酒经营的“行家”。

从卖货“傻大姐”到带头“大姐大”

2012年，80后的罗玲开始与烟草结缘，每天起早贪黑，在流动的烟柜、凌乱的杂货中打转，有时还会给周围困难的邻居朋友送去米面，顾客都打趣她是“傻大姐”。

多年的经营，罗玲的卷烟零售事业稳步上升。随着互联网时代的到来，为了适应发展，罗玲成为了茶陵县第一批“湘汇636”的加盟者。从此，她不但努力提升自己的店铺经营，还会耐心指导其他零售户。有许多后加盟的老板，更是时常找她讨教生意经，她从来都不保留，将系统操作方法、卷烟经营秘诀一一为他们讲解。在她的配合下，茶陵县的湘汇636终端建设水平迅速提升。她说，是烟草公司给了她新的发展机遇，她也要给烟草以回报。

从2020年开始，罗玲响应国家扶贫与乡村振兴的号召，在茶陵县经济开发区订购了生姜、白芷、大蒜、豆瓣酱等十余种茶陵特色农产品，还专门整理出一个展示区，做了一个醒目的“促农扶贫”的宣传牌，主动向客户推荐产品，宣传产品源头，从一瓶两瓶再到一件两件，逐渐打开销路。其他老板说她傻，她却说：“我的生意也是靠大家帮忙才越来越好的，现在，我有能力和机会帮助别人也是应该的。”别说，特产的推销，还带动了她店里烟酒等主营产品的销售，生意更好了，其他老板也纷纷效仿。

帮助他人，回馈社会，是罗玲的人生信条，也让她成为了卷烟经营、扶贫互惠的领头“大姐大”。

“民生在勤，勤则不匮。”新时代的烟草女性们以奋斗者姿态，努力实现人生蜕变，诠释着这句话最质朴的意义。（易经 李爱芸）