人物对话｜林俊杉先生：每个保险人的心中都有一座阳明山

阳明山的云雾里,藏着台北人共同的记忆。这座山在不同海拔呈现迥异景致,恰似保险从业者的心路:有人困守山脚的营销指标,有人迷失半山的业绩迷雾,而真正的攀登者始终仰望峰顶的曙光。

那年我驱车驶过阳明山九弯十八拐的山道,把理赔支票交给蜷缩在铁皮屋里的母女。山风掀起泛黄的窗帘,保单上烫金的"承诺"二字在斜阳下格外醒目。行业领军人物的心理韧性,往往诞生于这样的至暗时刻——人性光辉:恰是山巅云海中那抹破晓的晨光。

阳明山地质学家说,这座山仍在以每年0.5厘米的速度生长。保险何尝不是如此?从海上保险到航天险种,行业的外延在扩展,而内核始终是风险共担的古老契约。那些深夜里修改条款的铅笔沙沙声,精算室此起彼伏的键盘敲击声,都是对"最大诚信原则"的现代注脚。真正的行业领袖,必须兼具地质学家的远见与登山者的耐力——既要看清地壳运动的行业变局,又要保持十年磨一剑的战略定力。他们办公室悬挂的巨幅承保地图,每一道等高线都是对风险认知的迭代升级。

每个保险人的办公桌上都该摆座微型阳明山。当我们被KPI压得喘不过气时,抬头看看这座山——它提醒我们保单不是印刷品,而是千万家庭抵御命运风浪的诺亚方舟。领军人物更需在心底筑起这样的精神坐标:在数字化浪潮中保持价值锚点,在资本洪流里守住专业操守,在业绩竞速时铭记慢即是快的登山哲学。这座山在每个人心里生长,丈量着商业与人性的海拔,标记着利益与责任的等高线。当行业精英们在云海间相视一笑,那便是千帆过尽后,对保险本质最透彻的领悟。

林俊杉先生个人介绍:

中国台湾人士,1983年起至今,寿险行业经验超过42年,引进险企《基本法》,帮助中国平安人寿保险公司上市。擅长高端圈层客户开发,组织经营管理,建立人才发展模型,以其独有的险业“猎头”技术,辅导队伍建立各层级人才梯队的同时,通过独门日常活动量经管与销售技术,大大提升让队伍的留存率与生产力。

多年来,林俊杉先生凭借两地资深的前线作战与集团高管的人才战略运筹能力,以及过往对多个发达国家的头部保险公司的走访,结合中国国情,率先在国内提出打造“三高”团队的理念,多年来在大陆培养了过百万弟子兵,培训大会过千场次。

其中,部分弟子已成长为各家保险机构的负责人和各大商业银行行长,持续为国家的金融业建设与规范发展作出重大贡献。从业期间,以其进取及严谨的工作宗旨,带领团队获奖项无数,出版书籍《追求卓越》上下册共两部,一经推出即抢购一空,受欢迎程度实属罕见。目前新书《境界:保险人必修商学院》正筹备中。