“双轨”经营 增收有道

眼下正是枇杷收获时节，云南省红河哈尼族彝族自治州个旧市鸡街镇冲坡哨村的果园中，一颗颗金灿灿的枇杷挂满枝头，空气中散发着浓郁果香，村民杨旭丹正在采摘枇杷，为发快递做准备。

杨旭丹采摘枇杷。摄/张娴

“今年的杷熟的偏晚一些，往年这个时候快递早就已经寄到了，今年现在才开始采摘。”杨旭丹边采摘边说道。

冲坡哨村光热充足、土壤肥沃，得天独厚的自然条件适宜种植枇杷。“今年的枇杷熟的虽然晚，但是产量不错，甜美多汁，今天微信下单了10多箱，将近有1000元左右的收入。”枇杷畅销，杨旭丹喜笑颜开。

杨旭丹家的枇杷园。摄/张娴

在种植枇杷之前，杨旭丹在鸡街镇上开了一家便利店，同时，她也是旧市烟草专卖局的零售户。

小店虽地处交通便利的路口，生意却迟迟没有起色，个旧市烟草专卖局的片区客户经理了解到这一情况后，帮助其重新规划店铺布局，建议更换前柜、增加背柜，优化标价签陈列，以及商品分区摆放、分类展示等。打好基础的同时，杨旭丹使用个旧市烟草专卖局免费提供的扫码系统管理货品，这让她省了不少心。经过一段时间后，小店生意逐渐回暖，在贴补家用之余还能有些存款。

在小有积累的情况下，杨旭丹为了盘活自家耕地资源，与丈夫商量种植枇杷。“刚开始两年枇杷的个头较小，产量较低，没有销路，都是在亏钱。”杨旭丹说。

为了改善枇杷种植的困境，杨旭丹多次向身边亲戚询问种植方法，对部分枇杷进行“套袋式”种植试验，每年都在记录枇杷口感的变化，经过不断调整种植方法，现在的枇杷品质大大提升，在市场上也有了较好的口碑。

杨旭丹家种植的枇杷。摄/张娴

“之前我在小店门口摆摊卖枇杷，销量不是很好。后来我开始发短视频、发朋友圈、加微信，吸引了不少顾客，目前枇杷的销路主要为线上销售。”杨旭丹说，“因为我们是自家种的，自家采摘，枇杷的价格大概9-11元左右一斤，大家觉得我们的枇杷物美价廉，每年都会回购，往年大概发出去200箱快递，总共有2万元左右的收入。”

靠着开店和每年卖枇杷的收入，杨旭丹家盖起了小楼房，开上了小轿车，一家人空闲时间还能出去旅游，生活过得有滋有味。

“以后我还打算做点别的事，最近正在了解销售二手货车的渠道，再运用一下自媒体，把生意做大一些，让收入也提高一些。”杨旭丹说。

（文/云南省红河州烟草专卖局  张娴）